歡迎您訪問衣柜網
手機瀏覽中華衣柜網
當前位置: 衣柜網 >看資訊 >銷售技巧丨1個杯子,8種不同的營銷方案,價格翻番!

銷售技巧丨1個杯子,8種不同的營銷方案,價格翻番!

2020-10-26 10:40:24 責任編輯: 李娟 瀏覽數:

一家紅酒公司為了達到更高的銷售額,請了產品策劃公司來進行包裝策劃。在做定價策略策劃時,該公司與策劃者發生了激烈爭論,原因是定價太高了,每款產品都比原來高了將近一倍,該公司感覺高得離譜,肯定沒法賣了。

銷售技巧丨1個杯子,8種不同的營銷方案,價格翻番!

一家紅酒公司為了達到更高的銷售額,請了產品策劃公司來進行包裝策劃。在做定價策略策劃時,該公司與策劃者發生了激烈爭論,原因是定價太高了,每款產品都比原來高了將近一倍,該公司感覺高得離譜,肯定沒法賣了。

銷售技巧丨1個杯子,8種不同的營銷方案,價格翻番!_1

(圖片來源:拍信創意,侵刪)

這時,策劃者對該公司負責人說:“如果你只想賣原來的價格,那就用不著請我們來策劃。策劃最大的本事就是將好產品賣出好價錢。”策劃者向公司負責人講了個例子,“一個杯子到底能賣多少錢?”,不僅說服了負責人,更充分證明了策劃對產品價值創新的意義。

1

賣產品本身的使用價值,只能賣3元

如果你將他僅僅當一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招,這就是沒有價值創新的悲慘結局。

2

賣產品的文化價值,可以賣5元

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子,可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了,因為你的杯子有文化,沖著這文化,消費者是愿意多掏錢的,這就是產品的文化價值創新。

3

賣產品的品牌價值,就能賣7元

如果你將它貼上著名品牌的標簽,它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用,因為你的杯子是有品牌的東西,幾乎所有人都愿意為品牌付錢,這就是產品的品牌價值創新。

4

賣產品的組合價值,賣15元沒問題

如 果你將三個杯子全部做成卡通造型,組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝,起名叫“我愛我家”,推薦收聽微信號salexue,一只叫父愛杯,一只叫母 愛杯,一只叫童心杯,賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用,小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值創新。

5

賣產品的延伸功能價值,賣80元絕對可以

如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能,賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了,因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能,這就是產品的延伸價值創新。

6

賣產品的細分市場價值,賣188元不是不可以

如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖,并且準備好時尚的情侶套裝禮盒,取名“成雙成對”或“天長地久”,針對過生日的情侶,賣個188元/ 對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”,這就是產品的細分市場價值創新。

7

賣產品的包裝價值,賣288元賣得可能更火

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝:一種是實惠裝,188元/對;第二種是精美裝,賣238元/對;第三種是豪華裝,賣288元/對。可以肯定的是,最后賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝,而是238元/對精美裝,這就是產品的包裝價值創新。

8

賣產品的紀念價值,不賣2000元除非腦子進水

如果這個杯子被奧巴馬等名人喝過水,后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙,這樣的杯子,不賣2000元/個除非腦子進水了,這就是產品的紀念價值創新。

營銷啟示:

1、消費者往往購買產品時,除了產品本身的使用價值外,更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2、同樣一個杯子,杯子里面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故,但隨著杯子外面的世界變化,它的價值卻在不斷地發生變化。

3、同樣的杯子,采用不同的價值創新策略,就會產生不同的營銷結果,如果能夠深悟策劃的含義,你還會一頭栽進“杯子里面的世界”而出不來嗎?

(文章來源:建眾智業,侵刪)

X 謝謝您提交的加盟信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了
X 謝謝您提交的咨詢信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了
X 謝謝提交!

您的評論已經提交審核

知道了

我對衣柜行業感興趣,想了解更多加盟信息

今天已經有88位創業者成功獲得了加盟方案!

請花一分鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區:

您的姓名:

您的號碼:

  • 江西吉安王先生正在提問:加盟需要什么條件,加盟費要多少?
  • 甘肅張掖聶先生正在提問:加盟對收入有要求嗎?
  • 山東德州祁先生正在咨詢:請問在全國有多少家加盟店?
  • 河南漯河鄧女士正在詢問:加盟店需要多少錢,加盟要如何選擇品牌
  • 江西贛州莫先生正在了解:品牌代理加盟大概需要多少錢
  • 重慶潼南縣張女士正在詢問:生意怎么樣?好開店嗎?
  • 廣西柳州林先生正在了解:加盟電話多少加盟有什么條件?
  • 河南鶴壁車女士正在詢問:加盟選址需要注意什么
  • 陜西商洛萬女士正在了解:鄉鎮可以加盟嗎
  • 山東臨沂蘇女士正在咨詢:加盟店的裝修費用多少錢一個平方?
  • 浙江臺州馮先生正在咨詢:加盟要求性別嗎?
  • 四川遂寧狄先生正在咨詢:考察一個加盟項目要考察哪些方面?
  • 湖南株洲曹女士正在提問:湖南開店需要注意什么
  • 云南昆明彭先生正在咨詢:自己的店想開成加盟店需要什么樣的流程!
  • 黑龍江伊春馮先生正在了解:縣城加盟大概多少錢?
  • 江蘇揚州梅先生正在了解:我準備加盟開店有點擔心!怎么看是正規公司!
  • 廣西柳州孔女士正在咨詢:生意怎么樣?好開店嗎?
  • 河南開封祁女士正在咨詢:裝修80個平方加盟店要多少錢
  • 海南海口孔先生正在咨詢:加盟前期要考察哪些內容
  • 河北保定聶先生正在詢問:加盟的利潤有多大
  • 浙江寧波全女士正在咨詢:加盟你們是什么流程和要求?

最新加盟留言

  • 30萬左右的啟動資金,請聯系我!

    2022-03-17廣東 清遠

  • 我對這個項目有興趣,請問有些什么條件,請聯系我!

    2022-03-17福建 廈門

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2022-03-17湖南 長沙

  • 有什么要求,沒有行業經驗,能做嗎?請聯系我。

    2022-03-17江西 萍鄉

  • 我對這個項目有興趣,請聯系我!

    2022-03-17黑龍江 鶴崗

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2022-03-17重慶 大足

加盟管家

劉老師

已受理30000+次接待
咨詢加盟管家 還可撥打咨詢熱線:400-061-8777

我對感興趣

想了解更多加盟信息

X

標簽:

閱讀上文 >> 在電話里給客戶報底價,確定不是開玩笑?
閱讀下文 >> “我不干了!”——家居行業越來越多經銷商放棄大品牌!


本文地址:http://www.droneorz.com/news/2020/1026/201026518320.shtml

轉載本站原創文章請注明來源: 衣柜網

加盟管家-劉老師

已受理30000+次咨詢

免費為您提供項目甄選、
投資預算及盈利分析等服務

  • 3分鐘前 江西吉安王先生成功咨詢了加盟管家
  • 5分鐘前 甘肅張掖聶先生成功咨詢了加盟管家
  • 4分鐘前 山東德州祁先生成功咨詢了加盟管家
  • 2分鐘前 河南漯河鄧女士成功咨詢了加盟管家
  • 2分鐘前 江西贛州莫先生成功咨詢了加盟管家
  • 4分鐘前 重慶潼南縣張女士成功咨詢了加盟管家
  • 8分鐘前 廣西柳州林先生成功咨詢了加盟管家
  • 1分鐘前 河南鶴壁車女士成功咨詢了加盟管家
  • 2分鐘前 陜西商洛萬女士成功咨詢了加盟管家
  • 4分鐘前 山東臨沂蘇女士成功咨詢了加盟管家

加盟投資小工具

已成功加盟

正在咨詢加盟

  • 3分鐘前江西吉安的王先生 咨詢了 帝安姆極簡衣柜
  • 5分鐘前甘肅張掖的聶先生 咨詢了 萬林宅配
  • 4分鐘前山東德州的祁先生 咨詢了 蒂尼倍斯特
  • 2分鐘前河南漯河的鄧女士 咨詢了 美佰利全屋定制
  • 2分鐘前江西贛州的莫先生 咨詢了 虹信
  • 4分鐘前重慶潼南縣的張女士 咨詢了 澳比德全屋定制
  • 8分鐘前廣西柳州的林先生 咨詢了 翰諾威全屋定制
  • 1分鐘前河南鶴壁的車女士 咨詢了 板式衣柜
  • 2分鐘前陜西商洛的萬女士 咨詢了 愛瑞德全屋定制
  • 4分鐘前山東臨沂的蘇女士 咨詢了 愛瑞德全屋定制
  • 10分鐘前浙江臺州的馮先生 咨詢了 萬林宅配
  • 8分鐘前四川遂寧的狄先生 咨詢了 瑪格全屋定制
  • 2分鐘前湖南株洲的曹女士 咨詢了 百特斯全屋定制
  • 10分鐘前云南昆明的彭先生 咨詢了 萊茵艾格家居
  • 2分鐘前黑龍江伊春的馮先生 咨詢了 尼奧?科爾曼全屋定制
  • 3分鐘前江蘇揚州的梅先生 咨詢了 帝安姆極簡衣柜
  • 1分鐘前廣西柳州的孔女士 咨詢了 艾婭整家創意定制
  • 6分鐘前河南開封的祁女士 咨詢了 帝安姆極簡衣柜
  • 招商飆升榜
  • 招商風云榜
  • 加盟品牌榜
  • 2021“華騰杯”中國家居建材行業十佳品牌、十大品牌
  • 考察有禮丨你考察 我探路

微信“掃一掃”
即可分享此文章

Copyright © 2006-2022 www.droneorz.com All Rights Reserved 衣柜網 - 品牌傳播專業網站 招商加盟優選平臺

服務熱線:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 節假日休息) | 傳真:0731-89783687 ICP備案號: 湘ICP備05004535號-13

違法和不良信息舉報郵箱:tsjb@chinabm.cn

網站問題反饋與投訴
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <网址链> <网址链> <网址链> <网址链> <网址链> <网址链>