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萊茵艾格、三峰家居等紛紛跟進整家定制 非頭部品牌該如何在整家套餐大戰中突圍?

2022-03-01 10:51:47 作者: 麥等 瀏覽數:

顯而易見,在實力雄厚的頭部品牌面前,其他定制品牌跟進整家定制,很有可能會因品牌影響力、戰略推進不徹底、套餐競爭力不足等問題,而淪為此次大戰的“陪跑者”甚至變成炮灰。因此,非頭部品牌要想這一輪的“整家大戰”中堅持下去,或許需要一些新的思路。

萊茵艾格、三峰家居等紛紛跟進整家定制 非頭部品牌該如何在整家套餐大戰中突圍?

2022年農歷新年過后,定制家居行業又把“整家定制”推向了新浪潮。卡諾亞、顧家、索菲亞、全友家居等品牌陸續推出整家套餐,開啟了新一輪的全屋整家套餐大戰!

除了我們所熟知的頭部品牌之外,其他定制家居品牌也在跟進布局整家定制。

米蘭納:2022年全面轉向整家定制

米蘭納事業部操盤人曾祥偉表示,2022年,米蘭納的產品模式將從全屋定制全面轉向整家定制。基于從全屋定制到整家定制的變化,2022年米蘭納在品牌定位、slogan、終端門店形象和體驗,以及品牌傳播等都會進行升級。

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據曾祥偉透露,2022年開啟整家定制模式后,米蘭納終端客單價將從2.2萬元左右提升至4萬左右。

米蘭納整家定制套餐將在2022年3月26-28日舉行的廣州定制家居展上發布。據說產品相當有吸引力,價格直擊人心。

萊茵艾格:強勢加入“整家定制”

2月22下午,萊茵艾格家居發布了2022春季新品系列——有間·無界,產品融入“整家定制”概念,一站式,一體化,一次性,解決用戶家居整體需求!

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據悉,萊茵艾格“整家定制”布局,將立足于萊茵艾格自助創造的“夢想家·M5”智能系統,在云端結合設計優勢,智能匹配設計方案,共享創新設計理念,為前端設計賦能。使設計端更加高效、簡便、優化,從而支撐起“整家”設計的全面要求;智能匹配、資源整合、大數據優選,M5系統在供應鏈條上,持續為“整家定制”擔當輸血“動脈”,實時優化的適配方案、實時調取的倉儲能力、實時更新的供應鏈路,支撐“整家定制”的快速實現;訂單追蹤、包裝升級、標準化裝配,M5系統在交付端,同樣保障著快速交付的實現。

三峰家居:開啟『高顏值整家定制』新戰略

三峰家居集團于2022年元旦正式發布『高顏值整家定制』新戰略。

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2022年,三峰家居集團將『高顏值整家定制』作為內核戰略方向,全面從品牌符號及形象、產品生態及運維、終端網絡及服務、環保及品質嚴控、超級智慧工廠、線上線下交互體驗6大維度進行升級,以整家一體化設計、高度個性定制、科學規劃空間和合理色彩搭配開啟顏值家居新紀元,為消費者提供高顏值高品質的家居空間。

2022年3月26-28日廣州定制家居展,三峰家居將展出高顏值整家定制解決方案。

為何越來越多非頭部品牌紛紛跟進“整家定制”?

1、套餐的市場效果顯著

從過往家居品牌推出套餐的市場反饋來看,能夠解決消費者一站式購物的整體解決方案,能迅速促成訂單。歐派作為最早推出整家定制的品牌,市場反饋大大超過預期,尤其在對價格敏感的縣級城市反響熱烈。

這不僅能幫助品牌快速占領市場,也符合當下定制品牌推進渠道下沉的戰略要求。

2、整家概念成市場主流

越來越多頭部企業推出整家套餐,會影響消費者對市場消費的認知,整家概念成為市場主流,消費者也會傾向于選擇有整家定制套餐的品牌。

因此,受市場與行業的“逼迫”,其他定制品牌也需要跟進,才能在可預見的“洗牌大戰”中占領先機。

3、套餐服務相對輕量化

從各大企業推出的“整家定制”概念來看,多數品牌所發布的套餐,結合了自身特色與優勢,對面積、品類上進行重組排布。這種策略結果是,品牌可以控制品類規模,操作也更為輕量化。

對于尚沒有實力進軍整裝的非頭部品牌而言,整家定制將成為當下快速提升市場份額的強有力戰略。

非頭部品牌跟進整家定制有哪些難點?該如何在整家大戰中突圍?

顯而易見,在實力雄厚的頭部品牌面前,其他定制品牌跟進整家定制,很有可能會因品牌影響力、戰略推進不徹底、套餐競爭力不足等問題,而淪為此次大戰的“陪跑者”甚至變成炮灰。因此,非頭部品牌要想這一輪的“整家大戰”中堅持下去,或許需要一些新的思路。

1、保持自身特色與優勢。盡管頭部品牌“來勢洶洶”,但在市場占有率上,非頭部品牌依然占有自己的一席之地。為此,在推出整家套餐時,可以結合自身特色進行重新組合,突出自身優勢,從而保持市場占有率;

2、尋找細分市場。對于非頭部品牌而言,可以針對頭部品牌忽略的消費者群體,從職業、年齡、地位、性格等方向入手,劃分圈層,針對圈層的消費者特征,推出相應的套餐方案,例如根據不同區域、不同人群推出不同類型的套餐,通過差異化獲取一定的市場份額;

3、控制產品質量,保證交付與服務。整家定制套餐組合并不難,難的是及時落地交付以及相匹配的服務。為此,非頭部品牌需要嚴格控制從一體化設計、報價、下單、生產到售后安裝、維護的全流程服務。

特別聲明:此文系衣柜網平臺作者【麥等】發布,禁止抄襲,侵權必究。如需轉載或以其它方式復制發表,請注明來源。觀點僅代表作者本人,不代表本平臺立場。

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