歐派衣柜與紅星美凱龍強強聯手，“雙向奔赴”共贏315

2021年7月，歐派衣柜和紅星美凱龍達成“1號戰略”，以“雙向奔赴”的姿態宣告了兩大頭部品牌的深度攜手。隨著雙方合作的漸入佳境，作為“衣柜一哥”的歐派衣柜和作為“家居第一品牌”的紅星美凱龍，在深化渠道共建的同時，開始探索在營銷和運營層面的更多合作可能。

(圖片來源：大家居頭條-公眾號，侵刪)

2022年，面對開年后最重要的營銷節點——315大促，歐派衣柜和紅星美凱龍（以下簡稱紅星）聚焦剛剛興起的高顏整家定制賽道，首度用最強的營銷陣勢和最大的讓利幅度，通過精細化運營時點營銷，在線上、線下同步上演了一場旨在攜手共贏的雙向奔赴。

一、“315FUN肆嗨購節”和兩大行業一哥之間的100億Flag

一年一度的315，不止是備受媒體關注的消費者權益日，同時也是最受家居企業重視的開年消費狂歡季。在雙碳環保、鼓勵家電家具下鄉等政策背景下，2022年的春裝市場更是愈發蓬勃。

為了讓更多品牌商、經銷商能夠共享春裝紅利，把握增長窗口期，同時為了讓廣大消費者能夠真正“放心消費，FUN肆嗨購”，2022年春季，紅星首創“315FUN肆嗨購節”這一家居行業年度超級大促IP。此次活動，紅星不止集結了海陸空三軍為參與活動的品牌商深度賦能，而且為消費送上了“10億放利，20萬件限定爆品”的驚喜福利。

在紅星發起的“315FUN肆嗨購節”活動中，作為紅星的“1號”盟友，歐派衣柜不止是啟動儀式上的C位嘉賓，同時也是預熱期“整家定制品類”的銷冠。

伴隨著 “315FUN肆嗨購節”的正式啟動，歐派衣柜更是同步以“五大升級”、“櫥衣聯購雙王炸”、“總部重磅直播”的超大力度，為紅星“315FUN肆嗨購節”強勢助威。

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據悉，這并非歐派衣柜與紅星的首次攜手。早在2021年7月20日，歐派衣柜便與紅星達成全面深度戰略合作，并簽訂“1號戰略”。根據雙方約定，兩年內歐派衣柜全面入駐紅星全國1號店，打造20家超1000平方米的綜合大店；同樣是在兩年內，紅星承諾將一二線市場歐派衣柜旗艦店全面提升至A類位。與此同時，紅星還明確了兩年內助力歐派衣柜銷售突破100億的戰略目標。

參照業內人士的分析，紅星與歐派衣柜簽署的“1號戰略”，更值得關注并非是渠道層面的各取所需，而是運營層面的“一切皆有可能”。此次雙方以“315FUN肆嗨購節”為契機，首度嘗試在運營和營銷層面深度攜手，不僅為雙方的深度合作開啟了新的機遇窗口，同時也讓兩大“行業一哥”之前立下的100億Flag變得更加指日可待！

二、315前端大促IP和兩大一哥之間雙向奔赴

按照紅星的規劃， “315FUN肆嗨購節”的定位并非一次簡單的時點營銷，而是一個類似“天貓雙11”的前端大促IP。從紅星和歐派衣柜兩大一哥對此次活動的投入力度來看，這無疑繼2021年簽訂“1號戰略”聯盟之后，雙方基于合作共贏的又一次雙向奔赴。

紅星美凱龍海陸空三軍集結，通過全鏈路賦能助力歐派衣柜贏戰315

此次“315FUN肆嗨購節”，紅星同步啟動了海、陸、空三軍，實現了家裝、家居、互聯網運營中心三大業務的深度融合。

作為“陸軍”的家居大營運，以強行業資源整合能力、強活動落地能力、強商戶服務能力、強消費者服務能力作為支撐，帶動歐派衣柜全國各經銷商和各門店共同作戰。

身為“空軍”的互聯網運營中心，則以流量、客資為關鍵詞，著力打造“線上線下一體化的全鏈路服務模式”為歐派衣柜深度賦能。

作為“海軍”的家裝業務，基于標準化和系統化的家裝業務模塊，打造家居消費強入口，進而通過家裝入口的強獲客效應，為歐派衣柜的終端直接引流。

在“海陸空”三軍的帶領下，紅星精準鎖定賣場、家裝和門店三大線下核心流量入口，通過與歐派衣柜總部及經銷商的深度聯動，為歐派衣柜帶去了最強火力支援。同時，通過聯動各大公域私域流量平臺，尤其針對淘系，抖音，小紅書，微博等社交陣地開展了深度的持續化運營，開展以城市為單位的熱點事件打造，紅星在多元化種草蓄客的同時，進一步豐富了歐派衣柜的線上流量生態。

在紅星美凱龍全國一盤棋的重運營加持下，歐派衣柜的此輪315大促更加如虎添翼。從前期的終端試水和過去一周的終端PK戰績來看，作為紅星的”1號“盟友，截止2022年3月2日，歐派衣柜在紅星美凱龍內部舉辦的首輪奪魁戰中，成為整家定制賽道的銷冠。

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五大升級，兩大王炸，總部直播，歐派衣柜為紅星“315FUN肆嗨購節”傾力打call

相比紅星美凱龍的全力以赴，歐派衣柜為了給紅星“315FUN肆嗨購節” 打call，同樣拿出了最大的誠意，同時也使出了渾身的解數。聚焦315，歐派衣柜一次打出了包括“五大升級”、“兩大王炸”、“總部直播”等在內的多張王牌。

五大升級同步上演

聚焦紅星“315FUN肆嗨購節”，歐派衣柜面對快速崛起的整家定制需求，再次升級了29800高顏整家定制套餐。為了真正讓利消費者，歐派衣柜高顏整家定制特別針對315啟動了包括顏值升級、配置升級、家具升級、環保升級和板材升級在內的五大升級。

顏值層面，在攜手意大利設計院和國內設計界頂流，深化一體化高顏整家的同時，特別將定制柜類從此前的18種輕奢花色免費升級為26種新潮花色；背景墻同步由此前的18種常規花色，免費升級為25種輕奢花色。

品質層面，歐派衣柜特別啟動了“4大系統、9大工藝”的全新升級，其中包括：①獨有Salice雙引擎四驅技術門鉸；②門-柜-背 柜體3D純顏配色；③抽屜一體化PP包覆技術；④黃金矩形加固趟門結構；⑤強承重全拉路軌2.0；⑥3C鋼化玻璃升級；⑦AI智造免打孔安裝技術；⑧柜體內進規則升級；⑨燈光系統全面升級。

在歐派衣柜4大系統9大工藝升級中，最受行業矚目的無疑是“獨有SALICE雙引擎四驅緩沖技術”。作為五金界“愛馬仕”級的存在，歐派衣柜此次升級，不僅讓國際高定標桿成為了歐派高顏整家定制的標配。同時，作為 “315”促銷力度的加碼，單單是“免費升級薩酈奇鉸鏈”這一項，就可以幫助消費者省超3300元。

家具配套層面，根據歐派衣柜發布的最新升級政策。315期間下定歐派整家套餐的客戶，可額外獲贈兩個“智能無線充電烤漆床頭柜”，家具配套從10件套增加至12件套，臥室空間配置一步到位。新增加的床頭柜，不止采用衣柜同等烤漆工藝，而且具有無線快充功能，一次送兩個，勁省價值高達2960元。

板材層面和環保層面，除了全屋升級為凈醛抗菌愛芯板之外，歐派衣柜還特別研發了多種高顏值創新板材，將金屬、皮紋、石紋、布紋、裸眼3D視感、自然紋理、跑車內飾等材質運用到家居設計中。315期間，歐派衣柜創新研發的多款被視為創新板材天花板的板材，也將同步被納入升級之列。

櫥衣聯購雙王炸一起出擊

在3.15大促期間，為了進一步引領行業，樹立標桿，同時真正為消費者提供最實惠的價格、最全品類、最強品質、最優服務。歐派衣柜也特別聯動歐派櫥柜，推出了史無前例的鉅惠——櫥衣雙王聯購方案。

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根據方案設計，歐派衣柜此次推出的櫥衣聯購雙王炸大致包含兩大套餐：9999元整廚全包普惠套餐（3米石英石臺面+3米地柜+1米吊柜+煙機+灶具+水槽龍頭）和29800元的高顏整家定制套餐(包括20㎡的柜類定制、家具12件套和3㎡的輕奢背景墻)。下定聯購套餐，還可同步獲得價值680元的雙立人淺燒鍋和價值698元的慕思?蘇斯太空記憶枕各1個。除此之外，衣柜品類加價2999元，可惠送價值18799元的升級款慕思?蘇斯真皮軟裝+慕思?蘇斯抗菌凝膠乳膠床墊，并可免費升級芝華仕功能沙發；櫥柜品類加999元，可送惠而浦價值4999元的洗烘一體機。

央視背書頂流直播

3月1日，歐派衣柜攜手央視財經頻道打響了315大促的第一戰。央視名嘴朱廣權和謝穎穎，對歐派衣柜開展了主題為“智造美好家，崛起中國派”的實地探訪，在見證歐派衣柜硬核智造力的同時，通過對話歐派衣柜高層，為外界系統解密了歐派衣柜近年來的市場破局之道。

晚上18：30，朱廣權和謝穎穎還特別空降歐派直播間，與來自全國各地的數千萬家居消費者，一起開啟了一場“實力與福利“起飛的直播帶貨，不僅帶來億級強勢曝光，更借用央視的公信力、權威力及影響力，塑造了“歐派315=央視認證的王牌實力+王牌品質+王牌福利”的印象，最終還斬獲訂單38000+。

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在攜手央視財經頻道取得315開門紅之后，歐派衣柜計劃深化推進三級聯動營銷模式，并同步構建今日頭條、抖音、朋友圈、視頻號、美團、大眾點評、住小幫、百度信息流等全域引流矩陣，以進一步實現公域流量和私域流量的多向爆破。

從歐派衣柜此次315的一系列連環動作來看，歐派衣柜帶給紅星的不止是爆款超值、本身就自帶話題和流量的產品，同時還有來自整個歐派家居集團自上而下的戰略支撐和戰術支持。從攜手央視，到斥巨資實現全域流量攔截，不止凸顯了歐派衣柜精細化運營的顆粒度，同時也映射出了歐派衣柜對于強強聯手家居第一品牌的高度重視。

在分析人士看來，此次衣柜一哥和家居第一品牌之所以會攜手出擊315，是雙方戰略層面的各取所需，同時也是戰術層面的取長補短。紅星美凱龍做深、做透賣場渠道生態，離不開家居廠商尤其是頭部家居廠商的強品牌號召力和標桿示范效應。反觀歐派衣柜，能夠獲得家居第一品牌的全域流量加持和終端運營加持，不止意味著“多個朋友多條路”，更意味著更具競爭力的渠道生態。

三、歐派衣柜和紅星此次雙向奔赴，帶給行業的三點啟示

01

頭部效應

頭部+頭部的組合，將會改變市場競爭格局。衣柜一哥和家居第一品牌，雙方本身都自帶品牌效應和流量效應，1+1＞2的共贏邏輯不止體現在戰略層面，同時也體現在戰術層面。對于歐派衣柜而言，攜手紅星一起出擊315，意味更好的終端展示位置，更大力度的渠道賦能，更多的訂單。對于紅星美凱龍而言，則意味著更穩固的廠商伙伴，更強的品牌號召力帶來的更多精準流量，可以進一步賦能賣場的其他商戶。

02

生態效應

無論是紅星還是歐派衣柜，都在強化生態競爭力。從產品矩陣生態，到品牌矩陣生態，再到終端運營生態和全域流量生態，未來行業的競爭將是生態與生態之間的競爭。對于紅星和歐派衣柜兩大已經在全面開啟生態化轉型的頭部企業而言，此次合作是戰略引領，更是精準卡位。

03

流量邊界

伴隨著流量的碎片化，近年來無論是歐派衣柜還是紅星，都在嘗試打破家居行業固有的流量邊界，并深化“全域流量運營”。因為伴隨著流量的碎片化，流量的獲取都變得越來越難，流量獲取的成本也變得越來越高。在這樣的大背景下，無論是歐派衣柜還是紅星，都有必要通過打造互補、共享的流量生態來應對常態化的流量困境。互補、共享型的全新流量生態，對于合作雙方而言，不止意味著更加多元的流量入口，同時也意味著更低的獲客成本和更強的終端競爭力。

從2021年7月的“1號戰略”，到2022年3月的“315FUN肆嗨購節”，無論是戰略層面，還是戰術層面，歐派衣柜和紅星的合作都是剛剛起步。伴隨著雙方合作的推進，在互相磨合和互開腦洞的過程中，兩大一哥之間肯定會碰撞出更多的激情和火花！

(文章來源：大家居頭條-公眾號，侵刪)